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¿No sé cómo la tecnología, podría ser la creación de empresas de tecnología?Nota del editor: Mike Wilner es el fundador de la Plataforma de las Naciones Unidas de diseño web Hellocompass.Su técnica es típica de un lego en la materia, pero con éxito, fundó una empresa de tecnología.En este documento, que no sabe si este tema candente de la creación tecnológica de empresas para compartir sus puntos de vista.Cuando Mark Zuckerberg – 11 años de edad, su padre Edward encontró en programación muy talentosa, así que decide comprarle una computadora.No sólo eso, también especialmente para Zuckerberg invitó a un Ingeniero Informático le enseña aspectos de las técnicas de programación de software.Bill Gates en el momento de 13 años de edad, quien tiene el privilegio de exención en la clase de matemáticas, para que él pueda concentrarse más en la programación.¿Yo?Como uno de los estudiantes de artes y técnicas completamente laico, me gradué de la Universidad probablemente hasta después de saber html significa.Es lo que se llama: comparaciones son odiosas.Los empresarios como un ser ambicioso, para mí la falta de antecedentes técnicos y el conocimiento de este asunto, he estado profundamente inquietante y creo que será un gran plato de mi empresa de corto.Así que, cuando un buen amigo me Taylor y yo en los últimos 15 meses ocurrió una idea de negocio, yo me sentía muy nervioso e inquieto, porque sé que dos personas Taylor y yo no se escribir un código, que la empresa idea inútil.Hoy en día, el volumen de ventas de nuestro proyecto empresarial ha pasado de 6 dígitos, empezamos a dirigir un departamento formal de las empresas de tecnología, incluso hemos encontrado un socio tecnológico con nosotros.No tenemos que su déficit en el desarrollo de la tecnología se ha convertido en problemas y obstáculos, en nuestra empresa camino al contrario, tenemos que utilizar la ventaja que trae para el desarrollo de este defecto, así que tan bien.¿Específicamente, nos va a hacer?Lo que tenemos que hacer y puede hacer, además de las ventas o las ventas que primero a través de la observación y amigos de nuestro lado y ver ahora cuáles son las necesidades y problemas que aún no se cumplen o resolver, para determinar el posicionamiento de nuestro producto y solución de problemas, y lo hemos hecho porque el proyecto de empresa pequeña a menudo carecen de tiempo para el conocimiento y la experiencia profesional que requiere investigación en línea.Según nuestra investigación anterior, un proyecto empresarial llamado brújula nuestra determinación de localización, el inicio de este proyecto en particular no es clara y es, probablemente, una de las que con habilidades profesionales freelance y una plataforma de transacciones respecto de las necesidades de las personas de enlace.Porque no entiende la tecnología como nosotros, así que no Upwork motriz de la empresa y Visual.ly este tipo de tecnologías, como para el desarrollo de una plataforma de negociación.Lo único que tenemos que hacer, además de las ventas, o de las ventas.En el tiempo cinco semanas después, tuvimos un montón de llamadas de ventas, y, por último, hemos encontrado tres clientes dispuestos a comprar el mismo tipo de servicios, los servicios que quieren comprar servicios de diseño de páginas web.Por este método, nos echan a tres clientes de pago.En ese momento nuestra plataforma sólo dos diseñadores, pero aún estamos con la tecnología de la Plataforma de servicios de diseño de páginas web.Realizar la investigación y seguimiento de clientes potenciales es muy útil, que es la forma de obtener retroalimentación de los usuarios del canal universal temprano.Pero vamos a hacerlo mucho más, ya que desde el primer día para la venta de nuestros servicios.A través de este medio, podemos entender mejor a los problemas de la gente va a pagar cientos de dólares también para resolver qué son.Así, tenemos a nuestro servicio, también nos deja muy claro que para lograr el crecimiento empresarial, lo único que podemos hacer es continuar la venta de nuestros servicios.Con el fin de mantener las operaciones de la empresa, debemos hacer un prototipo de producto en los próximos meses en seis, que es vender el Servicio de diseño de más de 40 sitios web, en este proceso, la empresa también ha enfrentado dificultades no puede seguir funcionando.Yo cada día sin descanso día y noche para hacer la venta, 12 horas todos los días de mi compañero de Taylor se utiliza en la gestión de proyectos, es todos los días.Nuestro proyecto casi muerto, nos sentimos pera montaña grande, no puede respirar.Así que por el momento está en un fuerte espíritu de nuestro Estado, no se atreve a relajarse, el temperamento es cada vez mayor.Para los clientes más y más servicios, que son la base de todo el trabajo hecho a mano, esto hace que nuestro cuerpo cada vez más preocupa, siempre al borde del colapso.Silicon Valley padrino Paul Graham dijo una vez: "la propuesta de los empresarios para hacer cosas que no puede reproducir a gran escala".Tengo que decir que estamos haciendo, el trabajo es el trabajo.Sin embargo, el problema es que todo el producto que no se puede copiar la expansión a gran escala de productos, pero de acuerdo con nuestros productos se puede correr de la gran expansión de las ventas.Por último, el negocio está corriendo, pero los productos no ha seguido, cómo va a funcionar esto.A pesar de que no hay capacidad técnica para desarrollar una plataforma para que todos los trabajos de automatización puede terminar, pero tenemos que hacer algo en este sentido.El desarrollo de la capacidad de la tecnología porque nos es muy limitado, por lo que ahora será un conjunto de herramientas existentes en el mercado, a través de este modo de Ping para construir un modelo de plataforma propia, nos ayuda para una mejor comercialización y expansión.Vamos a Google sheet (formulario de Google), la racha (directamente a la función de gestión de clientes integrada en el navegador de Google Google en gmail), Typeform (herramienta de investigación en línea gratis) y Zapier (equipo de aplicación) que reúne a varios tipos de herramientas, puede ser más conveniente que los clientes de diseño de contenidos necesita, mucho más precisa a los clientes y de la correspondiente a los diseñadores de juego, también es conveniente que recoger los comentarios de los clientes.Hemos construido este simple plataforma no es perfecta, pero necesitamos a la mayoría de las funciones que tiene.Además, también permite a Taylor en el diseño de página en esta plataforma de negociación y gestión de 40 proyectos.Hemos construido este simple el funcionamiento de la Plataforma de la empresa apenas vamos a sobrevivir.Pero con el crecimiento del negocio de la empresa, defectos de esta plataforma también expuestos más.Porque no tenemos tecnología propia, ni realmente pertenecen a la tecnología del producto, por lo tanto, a pesar de que la fuerza más grande, que también es capaz de romper el cuello de botella de la falta de tecnología.Por lo tanto, si queremos seguir el desarrollo, necesitamos de la Plataforma de software de nuestro propio desarrollo.El volumen de negocio de nuestro real para atraer a los desarrolladores de tecnología, socio tecnológico de Matt es mejor que conocemos, también es amigo nuestro.En un par de meses antes de comenzar a hacer proyectos de Compass, Taylor y me había invitado a él y nosotros para hacer otro proyecto empresarial, este proyecto es un producto de la clase social, aún en fase de idea, pero no de cualquier usuario, sin ninguna fuente de ingresos, debido a que este se negó y Matt nosotros en este proyecto.Estábamos muy perdido, pero estamos en contra de su decisión y no sorprende.Pero esta vez es diferente.Ahora tenemos una plataforma de pago de los clientes fieles, también la llegada de un grupo de diseñadores, en la actualidad, las ventas también ha llegado a cientos de miles de dólares, mientras que un producto es perfecto.Modo de servicio de este proyecto ha sido la validación de mercado viable.Matt también descubrió que a partir de una pequeña empresa de servicios para convertirse en un verdadero tipo de tecnología de la empresa, por lo que finalmente accedió a unirse a nosotros.Antes de unirse a nosotros en Matt, nuestra empresa es como un coche de la bicicleta, independientemente de cuán duro, la velocidad de la bicicleta es siempre limitado.Con la adhesión de Matt, no dejan de ser un coche o montar en bicicleta, no estamos dando la vuelta de una variable, se convirtió en un auto motivado de la motocicleta.Para nosotros, es capaz de convencer a una excelente adhesión personal y desarrollo de tecnología como socios nuestros, por qué no nos deja ver la visión de la empresa no está a la vista, lo que depende es de cierto modo comercial han sido la validación de mercado.Antes de unirse a Matt con este excelente equipo técnico, socio fundador de la empresa si nos completa.Así que finalmente la Plataforma de tecnología el desarrollo de nuestra propia, todos estaban muy emocionados, así que de inmediato para proceder a desarrollar el producto.Después de 4 semanas, la primera versión de nuestra plataforma finalmente completado el desarrollo.En el desarrollo de ese momento, todos contentos y emocionados porque ahora tenemos nuestro propio producto de la tecnología.El producto, que inmediatamente nos invita a nuevos clientes a la experiencia y la utilización de esta nueva plataforma.Pensamos que los procesos de trabajo de esta plataforma son sin conexión.Sin embargo, el efecto de la nueva plataforma de uso de los clientes no es el ideal.Lo que es peor, en el desarrollo de la nueva plataforma, los clientes más confundido que antes, y los clientes han rechazado el uso de esta nueva plataforma nos creemos que somos perfectos."Aquí estoy, qué puedo hacer?"."No puedo por correo electrónico como antes, de manera que la demanda de diseño de sitios web de mi?""Esta plataforma que estaba muy confundido como antes, puedo crear un documento de Word?"Esta retroalimentación es el retorno real de algunos clientes.A partir de la información de los clientes, que no es difícil de encontrar, ya sea en aspectos de desarrollo de clientes, o a partir de la perspectiva de desarrollo de productos, desarrollo de productos de trabajo que esta vez es un completo fracaso.Además de la pérdida de tiempo para el desarrollo de productos durante cuatro semanas.Sin embargo, la cosa no podría ser peor.Si vamos a la externalización de la plataforma actual de desarrollo de palabras, necesitamos pasar de 14,4 millones de dólares y el tiempo para pasar de 4 meses.Pasó el tiempo y dinero tanto después, para poner a prueba nuestra hipótesis, aún necesitamos más utilizados constantemente en la cara de la adaptación y mejora de la Plataforma.La tecnología es como un amplificador, porque si hemos desarrollado productos de la tecnología es malo, el problema es que la exposición se ampliar N veces.Supongamos que estamos haciendo es que muy bien, pero estamos en pruebas suficientes sobre la hipótesis no se va a convertir su idea de producto de la Plataforma.Si no hay tecnología, vamos a centrarnos en recuperar los recursos de ingeniería, en el problema de su comprensión, esto no solo ahorra tiempo y el dinero.Sólo a través de las dificultades para encontrar el camino correcto ahora, aunque también tenemos la capacidad de desarrollo de la tecnología, pero no vamos a hacer como el anterior.Nuestro proceso de trabajo ahora es: (1) Soy responsable de ventas, conseguir clientes tanto como sea posible.(2) Colleen Director de proyecto – responsable de la gestión de proyectos a través de todos los medios de prueba manual y, al mismo tiempo, para que todo el proceso sea más suave.(3) Taylor es el principal responsable de resolver para encontrar un mejor uso de los instrumentos existentes en el mercado, gerente de proyectos de Colleen hace el trabajo más eficiente, basado en el proceso.(4) nos llevará a cabo la evaluación de soluciones por Taylor, y a partir de allí recoger el feedback de los clientes y diseñadores, y a través de manera rápida iteración mejorar los productos.(5) Si queremos encontrar soluciones eficaces, hemos de socio tecnológico de Matt va a crear una plataforma de productos.Hoy en día, ya no podemos dar por sentado el desarrollo de productos, pero de acuerdo a las necesidades de información de los clientes, diseñadores y objetiva de la situación de las operaciones para el desarrollo de productos.Esto nos ayuda a tomar la decisión más correcta.Como la primera vez de empresarios, pero no creo que voy a verificar, te ayuda a cometer menos errores, también puede aumentar la posibilidad de éxito.La idea inicial de negocio final, creemos que a nivel tecnológico y la falta de placas para obstaculizar el corto nos empresarial.El hecho de que la falta de conocimientos técnicos en lugar de ser una gran ventaja para nuestra empresa.Taylor y ahora me alegro de que yo no puedo escribir código.Es mejor que nos impulsa a una tabla corta a las ventas y a partir de ahí estudiar y recopilar información de los clientes, así como para crear un modelo de negocio requiere de un mercado, y no de un producto no.Hoy en día, a pesar de que ya tiene un socio tecnológico, pero ahora estamos todavía de acuerdo con el desarrollo de la capacidad de pensar la tecnología no era para hacer las cosas, esto se ha convertido en el ADN de la empresa.¿Por lo tanto, si usted está pensando que debe tener una empresa para los socios de tecnología, hazte la siguiente pregunta: falta de tecnología realmente es máximo de tabla corta tu empresa?

不懂技术,究竟能不能创办科技公司?   编者按:Mike Wilner 是网页设计外包平台Hellocompass的联合创始人。他自己是一个典型的技术门外汉,却成功创办了一家科技公司。在本文中,他就不懂技术能否创办科技公司这个热门话题分享了自己的看法。   马克・ 扎克伯格 11 岁的时候,他的父亲爱德华发现他在编程方面很有天赋,于是决定给他买了一台电脑。不仅如此,他还特地为扎克伯格请来了一位计算机工程师教他软件编程方面的技术。比尔 ・ 盖茨在 13 岁的时候就有了免上数学课的特权,让他可以更专心地编写程序。我呢?作为一名文科生和彻彻底底的技术外行,我直到大学毕业之后才大概知道 HTML 是什么意思。真所谓:人比人气死人啊。   作为一名心怀远大抱负的创业者,对于我自己缺乏技术背景和知识这件事,我一直深感不安,认为这将是我创业的一大短板。所以,当我的好朋友 Taylor 和我在 15 个月前想到了一个创业想法时,我感到非常的紧张与不安,因为我知道我和 Taylor 两个人没有一个会写代码,觉得光有创业的想法也无济于事。   如今,我们的创业项目的销售额已经突破了 6 位数,我们开始运营着一家正规的科技公司,我们甚至找到了一位技术合伙人和我们一块做。我们并没有让自己在技术开发方面的缺陷成为我们创业道路上的牵绊和阻碍,相反,我们恰好利用了这个缺陷所带来的优势,所以才能发展这么好。   我们具体是怎么做的呢?   我们要做的和能做的事情,除了销售还是销售   我们首先通过观察我们身边的亲朋好友,看他们现在都有哪些需求和问题还没有得到满足或解决的,从而来确定我们产品的定位和要解决的问题,我们之所以这样做是因为小的创业项目往往缺乏在线上进行调研所需要的时间和专业经验知识。根据我们的前期调研,我们确定的一个叫 Compass 的创业项目,最开始这个项目的定位还不是特别清楚,大概就是一个能够将拥有专业技能的自由职业者和有这方面人才需求的企业连接起来的交易平台。   因为我们不懂技术,所以就不能像 Upwork 和 Visual.ly 这类技术驱动的公司一样去开发一个交易平台。我们唯一能做的事情除了销售,还是销售。   在接下来的五个星期的时间里,我们打了很多销售电话,最后我们共找到 3 个愿意购买同一种服务的客户,他们想购买的服务就是网页设计服务。靠这样的方法,我们搞定了最开始的 3 位付费客户。当时我们的平台上只有两位设计师,不过我们还是依然做起了网页设计的技术服务平台。   对潜在客户进行调研和回访是非常有用的,这也是获取早期用户反馈的通用渠道方式。不过我们做的比这更深一步,因为我们从第一天起就去销售我们的服务。通过这种方式,我们可以更好地去了解人们宁愿去花上百美元也要解决的问题究竟都有哪些。就这样,我们有了自己的业务,它也让我们非常清楚地知道,为了实现业务增长,我们唯一能做的就是去继续销售我们的服务。   为了维持公司运营,我们必须做出一个产品原型   在接下来的 6 个月里,我们销售出去了 40 多个网站的设计服务,在这过程中,公司还曾遭遇过无法继续运营的困境。我自己每天日夜不停地去做销售,我的搭档 Taylor 则每天 12 个小时都用在做项目管理上,天天如此。我们的项目差一点就挂掉了,我们感到鸭梨山大、喘不过气来。所以我们的精神时刻处于一种紧绷的状态,丝毫不敢放松,脾气也越来越大。为了服务越来越多的客户,我们的所有工作基本都是手工完成的,这也让我们身体上越来越吃不消,随时处在奔溃的边缘。   硅谷创业教父 Paul Graham 曾经这样建议创业者:“要做那些无法规模化复制的事情。” 不得不说,我们现在做的工作就是这样的工作。然而问题在于,我们的整个产品是无法规模化复制扩张的产品,但我们却按照我们的产品是可以规模化扩张的方式去跑销售。最后,业务是跑上来了,但产品却跟不上,这怎么能行。   尽管我们没有技术能力去开发一个能让所有工作都能自动化完成的平台,但我们必须在这方面做点什么事情。因为我们的技术开发能力确实是非常有限,所以我们将现在市场上现有的一些工具集合起来,通过这种东平西凑的方式搭建一个自己的平台模型,帮助我们更好地去销售和扩张。   我们将 Google Sheet(谷歌表格)、Streak(直接把管理客户的功能集成到谷歌 Gmail 邮箱中的谷歌浏览器插件)、Typeform(免费的网上在线调查工具)和 Zapier(团队协作类应用)这几款工具集合到一起,这样可以更方便得让客户提供设计需要的内容,更精确得将客户和相应的设计师进行匹配,同时还能方便我们搜集客户反馈。我们搭建的这个简易平台并不是完美的,但我们需要有的绝大部分功能它都有。此外,它还能让 Taylor 在这个网页设计交易平台上同时管理 40 个项目。   我们搭建的这个简单的运营平台勉强让我们的公司生存了下来。但随着公司业务的继续增长,这个平台的缺陷也随之暴露地越多。因为我们没有自己的技术,也没有真正属于自己第技术产品,因此即使我们使再大的力,我们也无法突破技术缺乏造成的瓶颈。因此,如果我们想要继续发展的话,我们就需要有我们自己开发的软件平台。   用我们真实的业务量来吸引技术合伙人的加入   Matt 是我们认识的最优秀的技术开发者,同时也是我们的好朋友。在我们开始做 Compass 项目的几个月前,Taylor 和我就曾邀请他和我们一块去做另外一个创业项目,这个项目是一个社交类的产品,还处在想法阶段,当时还没有任何用户,也没有任何收入来源,因此 Matt 婉言拒绝了和我们一块做这个项目。我们当时很失落,但我们对他的决定并不会感到惊讶。   但这次不同了。我们现在已经有了一定的忠实付费客户,平台上也入驻了一批设计师,目前的销售额也已达数十万美元,同时还有一个正在完善中的产品。我们这个项目的业务模式已经被市场验证是可行的了。   Matt 也发现了,他可以将我们从一家小规模的服务型公司打造成一家真正的科技型公司,所以他最终同意加入了我们。在 Matt 加入我们之前,我们的公司就好比是一辆人力自行车,不论我们多么卖力,自行车的行驶速度总是有限的。有了 Matt 的加入,我们就不再是一辆死活骑不动的自行车了,我们转身一变,成了一辆动力十足的摩托车。对我们而言,之所以能说服一位优秀的研发人员加入并担任我们的技术合伙人,我们靠的并不是什么让人看不见的公司愿景,我们靠的是已经被市场验证了的真实的商业模式。   本末倒置   有了 Matt 这位优秀的技术合伙人的加入,我们公司的创始团队就算齐备了。这样我们终于可以开发完全属于我们自己的技术平台了,大家都非常兴奋,所以我们便立刻去着手去开发这个产品。   4 周之后,我们的平台的第一个版本终于开发完成了。在开发完成的那一刻,大家都异常兴奋与激动,因为我们现在终于拥有属于我们自己的技术产品了。产品出来后,我们立刻邀请我们的新客户去体验和使用我们这个新平台。我们本以为这个平台的各项工作流程都是无缝对接的。   然而客户对新平台的使用效果并不理想。更糟糕的是,在新开发的平台上,客户比以前更加困惑了,后来客户们都纷纷拒绝使用这个我们自认为完美无缺的新平台。   “我在这里能做什么?”   “我难道不能像以前那样通过发邮件的方式说明我的网站设计需求吗?”   “这个平台让我非常困惑,我可以像之前那样直接创建一个 word 文档吗?”   上面这些反馈都是一些客户的真实反馈。从客户的反馈中,我们不难发现,不论是从客户拓展方面看,还是从产品开发角度看,我们这次的产品开发工作都是一次彻底的失败。此外我们还为之浪费了整整四周的产品开发时间。   然而事情还可能更糟。如果我们将目前的平台外包出去开发的话,我们需要花费 14.4 万美元,要花 4 个月的时间才能开发好。花了这么多的金钱和时间之后,为了测试我们的假设,我们仍然需要在后来的使用中不断对这个昂贵的平台进行调整和完善。   技术就好比是一个放大器,因为如果我们开发的技术产品是错误的,它所暴露的问题就会放大 N 倍。我们做的假设都是非常棒的假设,但我们在没有对假设进行充足的测试就将想将自己的想法转化成为产品平台。   如果没有技术,我们便会专注于将有限的工程资源投入到自己已经深刻理解的问题上,这既节省了时间、又节省了金钱。   只有经历困难,才能找到正确的路   如今,虽然我们也有技术开发能力,但我们绝不会像上面那样去做了。我们现在的工作流程是这样的:   (1)我负责销售,搞定尽可能多的客户。   (2)我们的项目经理 Colleen 负责管理所有的项目,同时通过手动测试的方式来让整个流程更顺畅。   (3)Taylor 主要负责利用市场上现有工具来找出更好的解决方案,让项目经理 Colleen 的工作更加高效、更加流程化。   (4)我们会对 Taylor 的解决方案进行评估,并从客户和设计师那里收集使用反馈,并通过快速迭代的方式完善产品。   (5)如果我们找到有效的解决方案,我们技术合伙人 Matt 会将其打造成一个平台产品。   如今,我们已经不再想当然地去开发产品,而是根据客户、设计师的反馈需求以及客观的业务运营情况去开发产品。这让我们能做出更正确的决策。作为首次创业者,凡事不要猜,要去验证,这能够帮助你少犯错误,也能增加成功的可能性。   最后的想法   创业之初,我们自认为在技术方面的缺乏会成为我们创业的阻碍和短板。事实证明,缺乏技术背景反而成为我们创业中的一大优势。我和 Taylor 现在都很庆幸自己不会写代码。正是这一短板促使我们更好地去销售并从客户那里学习和搜集反馈,从而打造一个市场需要的业务模式,而不是一款没人用的产品。   如今,虽然我们已经有了技术合伙人,但我们现在依然按照没有技术开发能力那时的思维去做事情,这已经成为公司的 DNA 了。   因此,如果你还在认为必须要有一位技术合伙人才能创业,你不妨问自己这样一个问题:技术缺乏真的是你创业的最大短板吗?相关的主题文章: